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鞍钢股份市场营销中心力求实现营销价值提升 争当高品质鞍钢的市场开拓者

发布时间:2018-12-04 23:16:51 编辑: 浏览次数: 打印此文

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  鞍钢股份市场营销中心抓住东北全面振兴的历史机遇,以体制改革、模式创新、管理升级为突破口,构建特色营销,力求实现营销价值提升,努力成为高品质鞍钢的市场开拓者和擦亮鞍钢品牌的先锋队。

  加快推进营销体制改革,调整优化战略布局。结合营销队伍实际,该中心找准目标定位,强化两个引领,以开放的思维向国内外先进企业看齐。搭建信息平台,细分产品结构,以对标工作为抓手,通过模式创新掌握营销主动权,努力成为市场的领航者。以用户新需求为支点,深挖行业需求,重点关注下游行业动态,力求在重点工程、重点行业、战略用户等方面有新突破,努力成为重点用户的原料供应基地。把区域公司打造成企业的品牌代言人、市场引导者,真正实现宣传品牌、创造价值、服务用户、创新模式、引领市场五大功能。东北公司继续巩固核心战略区域地位,拥有市场绝对主导权;华东公司夯实销售渠道,创新营销模式,成为鞍钢销售的中流砥柱;华南公司主打冷系产品,发挥桥头堡作用;中西部公司注重差异化营销,延伸服务链,丰富产业链;华北公司以京津冀一体化为契机,以重点工程项目为切入点,提供专业工程配套服务。

  加快推进营销模式创新,增强价值创造能力。该中心将深化技术营销,发挥销售龙头作用,聚焦调品升级,助力打造高品质核心钢铁产品。继续做好产销研运协同、EVI,探索产品技术支撑和咨询等多种服务,发挥区域公司贴近服务的优势,立足自身特点,在延伸产业链,在持续优化加工、配送、工程配套、期现结合、贸融服务等营销模式的同时,积极探索区域公司社会化经营模式,提升区域公司市场化运营能力。以推广鞍钢产品和服务为立足点,大力推进“1+3+n”销售模式下的鞍钢品牌建设,强化品牌营销,通过新产品、新技术、新工艺推介会,多角度展示鞍钢产品。完善保障服务能力强、用户需求识别度高、市场响应速度快、服务链条覆盖全的营销服务体系。强化新老用户需求的辨识,提高服务精准性,增强用户“最后一公里”体验,提高用户满意度,实现服务增值。借力“一带一路”倡议,统筹布局国际、国内两个市场,稳定海外直供和营销主渠道,确保高效品种的稳定增长。从多维度出发实施差异化营销,大力开拓国际市场,提高出口品种钢比例。

  加快推进营销管理升级,保证中心高效运转。该中心将不断夯实管理基础工作,增强风险防控能力,完善区域公司管理制度,突出法人主体地位,增强与品种部和区域公司的密切联系形成合力闯市场,确保制度体系逐步完善。持续优化绩效考核评价机制,使指标更能准确反映营销目标和运营能力。坚持结果导向和市场化原则,完善销售人员薪酬分配机制,确保激励机制不断优化。

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